第三十三章 张晚颦进县城

年，一晃就过去了。

正月十七，孟万喜照年前的时辰出了门，巷口徐大娘的羊肉汤没摆出来。失策了，他摸摸肚子，算了，看看路上有什么吃食再买一点吧。

走到半道儿，进了一家面铺，吃了一碗桐皮面，垫了肚子才往铺子过去。

刚刚走进铺子，伙计们的请安拜年声还没落下，就看到铺子里一个五六岁的女娃娃，手里举了个风车，坐在柜台旁边的凳子冲他笑。

因为套了牛车拉肥皂过来的，张晚颦总算得偿所愿地来到了县城。

看到孟万喜进来，她从伙计的嘴里知道这位就是铺子掌柜，她笑眯眯地跳下凳子，给孟掌柜拜了个晚年。

孟万喜回了个笑容，狐疑的看着她，“这位小娘子是……”

“我是来送肥皂的！”张晚颦回答得很快，孟万喜听她这么说，连忙左看右看，往后院走去。

高朗和赵彦带了吴黑牛和小六子在后面院子卸货，见孟万喜过来，跟他打个招呼道：“孟掌柜，这是我们的肥皂，点过数了，有三种香味的，您看看。”

看过肥皂，孟万喜把高朗和赵彦往他那间招待客人的小屋里让，吴黑牛和小六子没跟过来，在后院给牛喂草。www.wysfa.com 山鸡小说网

张晚颦也跟了进去，孟万喜看了她一眼，只觉得可能是家里的小孩离开大人会局促，不习惯，也没理会她，嘴里还是跟着高朗两个寒暄着。

赵彦也不跟他绕圈子，直接提出签订货协议。

孟万喜道：“订个契约也是应该，只是，我前两天去府城，跟我们东家说了，想把你们的货铺到我们其他铺子里去，所以这个数量，一时间倒是不好确定。”

赵彦沉吟片刻“那先写个合作意向书吧？”他抬眼瞄了一下站边上玩风车的张晚颦，张晚颦微微点了一下头。

孟万喜注意到他的动作，也不动声色地朝张晚颦斜了一眼。

“不瞒掌柜的，我们打算开个工坊，专门制作肥皂的，同时我们还有别的物品。”

赵彦拿出一个小瓷瓶递给孟万喜：“这是护肤甘油，我们的新产品。也是有三种味道的，我们定价是十文这样一瓶，掌柜的看看。”

孟万喜接过来，打开盖子闻了闻。

赵彦继续道：“给几瓶样品给掌柜的，您拿回去给女眷试用几天，这个下次我们来送货的时候你再决定都行。

往后我们还会有其他的新产品，永隆商号是口口相传的老字号，买卖公平有口皆碑的，也是我们第一个商业合作伙伴。

所以我们希望可以跟你们一直合作，如果签了协议，我们可以什么产品都先供给你们售卖。”

赵彦一口气把张晚颦教他的，再加上他自己理解的，都说了出来，说完又偷偷瞄了一眼张晚颦。

看到张晚颦笑嘻嘻的点点头，他放松了身体，靠向椅背，端起面前的茶喝了一口。

孟万喜在生意场上打滚了二十来年，怎么会看不到？

他笑着接过小瓷瓶，对赵彦道：“赵小哥，虽然你说话里有的词我第一次听到，可也明白你说的是什么。

这样吧，我们先试三个月，合作是肯定的，只是要看售卖数量，这个可能要随时更改。”

他转身对着张晚颦，戏谑的问道：“小娘子你说对吗？”

张晚颦笑眯眯的说是，然后就没说话了。

赵彦连忙拉张晚颦在跟前，笑道：“那咱们先写个合作意向书吧，如果我们东西销得好，也是保证先供应永隆的货，这也是对我们地一个制约嘛。”

于是商量了条款，孟万喜写好了，赵彦拿过来看完，又递给张晚颦看。

孟万喜更是不敢轻视——大家闺秀识字倒是常见，赵小哥他们一看就不是富裕人家，一个几岁的小姑娘，都能看懂契约，而且似乎赵小哥事事都看她的眼色。

唉，在外面行走了这么多年，奇人异事也见过那么几次，他师傅早告诉过他，不要小看任何人。

签好了协议，货物也早已交接完毕，高朗几人便起身告辞。

回去一路上，张晚颦心情美美的，坐在牛车上也不觉得颠了，一直哼唱着。

…………

年过完了，高朗又去找了族长，说工坊选址的问题。

族长自从大年初三去里正家吃了年酒之后，就学着高里正留起了胡子，他就觉得他应该像里正那样，时不时地摸摸胡子，比较有派头。

转了两天，没找着位置比较满意的地方，最后还是选在他们院子旁边，小六子家的下面。

只是那里地势不平，一边高一边低，低的地方还有山石磕磕绊绊的。

高朗就跟族长说了，把高的位置往下挖，挖出来的泥和石头，填在低处，直到两边相平。

族长叫了村里的泥瓦匠跟着，商量了一下，都说可行，就定了开工的时间。

高朗还告诉族长，等做好了，先招十五个人，一个月一个人一两银子的工钱，不论男女都可以，要十六岁以上，能干活的都行。先从来建工坊的人家里招！

族长喜出望外，这个工钱那么高！

听到高朗说以后订货的多了，还要继续招人，族长乐呵呵地把胡子都快捋断几根。

张晚颦早算过了，他们现在就靠肥皂，一个月可以挣个四十多到五十两银子，拿出十五两做工钱，他们还剩下不少，她可以攒钱做蓄水池了！

余闵涵得知她的想法，敲敲她的头，打破了她的幻想：

春天准备到了，还要留钱准备收各种花瓣，做精油！

他们现在市场下沉走平民路线是无奈之举，后世的人都明白，只有做高档货奢侈品才是赚钱的王道啊！

没有钱怎么买沉水香，龙涎香各种香？没有各种昂贵的香料怎么占领奢侈品市场？

张晚颦被说得嘴又撅起来了，钱还是太少太少了啊！

到了第一个送货的五天，高朗带上吴黑牛去了，小六子现在就一直跟着赵彦，负责在村里建工坊。

晚上回来的时候，高朗带回了好消息，孟掌柜连护肤甘油一起定，也是每次两千瓶，不过价格只给了九文一瓶。

余闵涵没说什么，甘油是肥皂的副产品，对于成本来说，只是多了些人工，还有瓶子的钱，一个瓶子两文钱呢！

张晚颦遂又让高朗跟买瓶子的商家预定瓶子，瓶子定得多，张晚颦还把价格压到了两个瓶子三文钱的价格。